视频号运营实操分享

视频号如何运营才能变现赚钱？

视频号是 2022 年 -2023 年普通人最低成本的一次创业。是目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把 " 内容、剪辑、选品、找对标、研究人群、直播、引流、私域 " 等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。

一、视频号人群定位及分析

抖音、快手、视频号用户涵盖 10 岁以上的群体，用户全民化，根据《2020 短视频用户价值研究报告》，在对短视频用户 2018 年至 2020 年，20-39 岁用户比例逐渐下降，40 岁以上用户逐年上升。

特别指出：视频号 50 岁以上的人群比例为 60% 以上。

二、视频号的趋势红利机会

视频号目前处于 " 幼年时期 "，缺少内容，成长道路漫长。因此前期平台对新账号有流量扶持，哪怕发布的内容涉及搬运。

俗话说得好，有流量的地方就有江湖，所以曾在抖音、快手等短视频上玩儿过的流程（譬如：卖货、导粉、精准引流、SEO、付费投放等等），都值得在视频号上再来一遍，妥妥可行。

三、如何搭建微信视频号矩阵

准备注册一群账号：

1）企业类

联系移动、联通、电信客服人员，使用企业营业执照备案，上门开卡，卡属于公司挂员工名下，如若员工离职则可以换绑。

2）个人类

移动、联通、电信，各办理 5 张卡，总共 15 张，再加上家人，朋友身份，足够使用啦。

完成微信实名认证：使用身份证正常注册，开通微信视频号。

设备购买及场景搭建：手机：安卓（低端系列）、iPhone（高端系列）。

电脑：现在按照直播需求配电脑的需求已经很成熟了，直接去当地电脑城一问就可以解决。

其他直播相关设备：绿幕：建议 3*3 米以上，如实际背景墙过大，根据实际测量为准‍‍‍‍‍。

转盘：用于直播时展示产品或者放置手机直接进行开播处理。

直播 1 号：在手机直播的时候，实现将电脑播放声音或者其他设备的声音推到直播手机声卡上去，这样系统检测出来的手机直播声音渠道是来源于声卡的真实发声。

3.5mm 音频线：视频号尝试使用电脑直接推流直播的时候，将第二台电脑的输出声音作为第一台电脑的输入声音，直接将声音推到第一台电脑声卡上去，从而避免电脑音频录播违规，注意第二台电脑输出的声音时长也需要足够长，避免稽查的效果会更好。

简易声卡：无人直播建议购入。

电脑摄像头：电脑摄像头是为了爆量之后，真人直接出境播，链接摄像头。

四、选品

选品选定人群 - 购买力 - 购买欲望 - 同行数据。选品主要选视频的爆款产品，选择大于努力，接下来我们说说选品的渠道：

第一，抖音产品抖音上直播的大爆品，如果适合视频号带货并且应季，我们就可以马上搞，有名人背书、宣传的话，出单效果会更好。

第二，淘宝、拼多多的爆款所有传统电商平台的产品，都可以通过短视频和直播再卖一次。

第三，各类数据分析平台跟着头部红人带货，监控他们的数据。

举个例子：基于微信视频号直播三农类目运营方案：

核心服务：直播间产品销售、私域产品销售。

目标用户：具有购买力中年人群（川渝本地人群为主）。

营销方式：直播、短视频、私域运营。

1. 市场背景（基于抖音平台的分析）

移动互联网的发展奠定了农村数字经济转型的基础，尤其是围绕视频化和电商化两大趋势下，农村的信息传播、电商销售、物流、特色旅游、数字金融等日益完善。

据巨量算数数据显示，用户对 " 三农 " 相关内容有着浓厚的兴趣，2022 年 7 月，相关短视频内容播放量、投稿量同比上年分别增长了 145% 和 42%。播放量增速显著高于投稿量。巨量算数分析，" 三农 " 相关内容需求旺盛，整体处于供不应求的阶段。

除短视频外，直播电商机遇也吸引着 " 三农 " 主播的参与。根据巨量算数统计发现，2021 年以来，抖音 " 三农 " 相关直播场次和观看次数持续增长，到 2022 年 7 月，直播场次同比增长 150%，观看次数同比增长 113%。

2. 业务模型基本模型通过直播间销售、私域营销的方式直接转化客户

参考以下模型：

五、出单

产出一个 10 万播放的视频，基本上官网就可以给你把标签打好了。如果持续发但没再出现爆文，播放没啥起色，怎么办呢？

每个月公司的爆品在 3-5 款，就可以做 30-50 万佣金。（测试出这 3-5 款爆品，前期可能需要大批量的去测试单细节。）

六、变现

变现通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等。

利润 = 视频号数量 X 视频数量 X 爆播放概率 X 单价 X 转化率 X 毛利 – 后台成本

视频号数量：号越多成功概率越大（个人 5 个号起，小团队 50 个号起）。

视频数量：数量越多成功概率越大（每天 10-15 条，坚持发）。

爆播放概率：去重，主题，内容（精剪，选题，找对标）。

单价及转化率：选品，各项引导优化，直播转化（选品优化，引导优化，爆款直播承接）。

毛利：佣金比例，账期（高佣品，自营无货源，延长账期）。

后台成本：手机，话费，员工，场地成本，效率（如非必要，勿增实体）。

七、一个人怎样才能把视频号做起来

维护半个月的视频号突然" 爆 "了一条内容，我欣喜若狂。当我 5 分钟打开一次视频看的时候都是新增几百条点赞、推荐（视频号：乡村牛翠花）。

所以说，视频号只要你掌握它的规律，爆起来真的是太容易了！接下来，我们从三个方面阐述一个人如何玩转视频号：

视频号做什么内容比较容易 " 火 "？

视频号运营有哪些坑需要 " 绕 "？

视频号如何变现 " 赚 " 钱？

为了照顾新人，我们简单整理一下视频号开通的技巧：

打开微信 – 发现 – 视频号，点进去后点击相机 icon 发表视频，就会进入到开通环节。

名字需要根据你说定位的品类特点，或者你需要传递给关注者的个人品牌形象而定。譬如你说美食带货，那么就要根据你所带货美食的受众喜爱和认知，圈定名字的一些范围，再优化出一个更有记忆点和特色的名字即可。

视频号做什么内容比较容易 " 火 "？

视频号就像天平的两端：一种特别容易火，一种特别难有流量。

这到底是为什么呢？我们一起来 " 悟 " 吧。

封面标题一定要够" 大 "；所谓 " 大 " 就是表意清晰且还能够吸引人。

封面标题一定要够" 黄 "；这里所指的 " 黄 " 是封面颜色，可以说不黄不行啊。

内容设计一定要够" 热 "；视频主题最好以热点内容为主，这样比较容易爆。譬如 " 女孩子为什么总是遇到渣男 "，" 星巴克也开始做团购了？"。

视频号运营有哪些坑需要 " 绕 "？

除了需要深入理解视频号后台触雷规则以外，更重要的是避开容易犯的内容性错误，譬如：

避免做一个内容搬运工。从抖音或者快手上直接下载视频发布到自己的视频号，会被判定为抄袭，会降低你的视频权重。后果就是你的视频不再会有流量，后续再发其他视频也会受到影响。

避免发直接发硬广（广告）。不要一口吃个大胖子，当你的视频号基础都不成熟的情况下，为啥一上来就开始接广告呢？

所以，视频号终究是内容运营的一类，大家如果要做视频号运营，就要维护好账号的健康性，不然徒劳无功。如果你的账号不幸变成半死不活的账号了，那么就请你老老实实发一些原创视频激活账号，或者直接注销然后重新注册一个新的账号吧。

视频号如何变现 " 赚 " 钱？

相对而言这个问题简单直接，开通视频号之后，就去【创作中心】，打开【带货中心】，挑选比较适合你用户人群的商品，挂链接上架售卖即可。

带货最关键的是选对好货。不好的货有可能你的视频爆出一两百万的播放量，而却卖不出一单的既视感！选货最关键的是用户分析。

所以，如果你想要在视频号分一杯羹，一定要提前布局，这样真正的风口到来的时候，你才能享受时代的红利。