2023IP孵化运营方案

随着短视频平台成为越来越多的行业宣传主战场，越来越多的传统企业开始搭建自己的账号并开始内容运营。可是等到真正开始运营账号的时候，又会感到很迷茫。

比喻说，我的账号到底要怎么做？我的视频内容到底要拍些什么？我拍出来的视频是否能给我带来精准的目标客户？根据我的拍摄内容怎么安排我的发布时间规律？等等诸如此类的难题会困扰传统企业老板。今天，就专门给大家结合抖音平台分享一篇文章，给您具体聊聊传统企业如何进行抖音账号定位、养号、孵化账号、矩阵营销。

一、账号如何定位?

定位这件事说简单也简单，说复杂也复杂。

很多老板没有运营经验，甚至企业认证蓝V账号后不敢轻易发视频，对于账号定位，要从以下多个维度看：

1.对外：要寻找对标竞品

比如：一家做环保设备的企业，在抖音中寻找同样做环保设备企业账号，先关注20—30个同行账号，多看同行账号视频，让平台给账号贴上标签。然后找做的时间长且稳定发布视频的同行账号，对标账号视频内容，寻找契合点，甚至前期先模仿视频思路，找到自己账号定位。

2.对内：要找到自己企业的优势和闪光点

在制作视频内容的时候，就会擅于展现他的优势。通过视频的形式将自己的优势和闪光点呈现在目标用户的面前，吸引目标用户的关注，从而最终转化询盘。

3、定位公式：行业领域+类型+标签

我们要尊从蓝海战略出发，细分品牌产品的类型，去发现市场的空白点，从而对我们品牌的产品进行差异化包装，并寻找创新的内容呈现方式。

同时，在寻找定位到目标用户手，我们可针对目标用户的周边关系人群做相关场景扩展，比喻说：老头子用的剃须刀。我们可以假想营销场景：爷爷、过生日；儿子女儿甚或孙子孙女买礼物孝敬。这种场景的扩展，就让我们品牌的产品与年轻用户建立了勾联。

二、账号养号操作流程

讲完了定位，我们就要说一说养号了。

首先，我们需完善一些基本信息与操作。比喻个人信息，实名认证，连续账号登录并保持在线时长，每次必刷同城推荐30分钟，以及保持活跃度，多做评论多点赞，多看直播互动，并主动关注喜欢的账号。

另外，运营账号初期，我们发布的视频各项数据一定是不够乐观的，所以我们怎样帮助自己的账号增加权重，就是我们所说的养号了。这里教给您一个最简单的养号路径。

第一步：需要提炼自己主推的产品词或者业务词。

第二步：进入搜索主页搜索相关的产品词或者业务词。

第三步：找到自己的同行账号，然后进入同行账号，看相关视频，且一定要保证视频的完播率。

第四步：关注自己的同行账号，最好可以跟同行账号评论、点赞、互动。

第五步：重复以上养号七天及以上。

以上五步是前期最简单的养号操作流程，目的非常简单，就是让抖音平台对账号贴上标签，比如一家钢管的企业，关注的账号都是做钢管的相关同行账号，我经常看的视频内容都是有关钢管的相关生产、制作、发货视频，这样对账号有精准的定位。有了定位，平台再通过大数据抓取到对产品或业务感兴趣的目标用户群体，然后针对性的推送给这部分目标客户。

三、账号运营孵化

那么到底如何进行账号运营孵化呢？视频发布后应该有哪些动作帮助我们把账号后期运营做起来呢？下面，也给各位老板分享四个操作步骤。

1.播放 我们一定要想办法提高初期的视频播放量，比如，我们可以发动企业员工进行转发、观看，我们可以适当的买一些DOU+增加视频的播放量，目的就是为了有效帮助后期机制进行分发，帮助我们推荐给更多的目标用户看到，从而增加我们的账号权重。

2.点赞 首先，我们可以在视频结尾加上点赞关注收藏的引导性语言。其次，我们一定要号召企业员工勤点赞，视频内容获得更多的点赞，才能帮助视频获得正向的反馈，从而有助于平台的推荐和分发。

3.设计神回复 视频内容发布后，可第一时间在视频内容发布神回复，比如我们帮助运营的一家建材企业，为体现关爱员工企业文化，发布一条参观企业食堂视频，第一条评论：参观哪里你说的算！评论区留言，下期视频满足你。评论带来很多用户回复、点赞、评论，有用户想看老板办公室，有想看企业厕所，五花八门，成功提升账号权重。

4.勤转发 这里的勤转发不仅仅局限于站内，我们可以让企业员工将视频通过微信转发给自己的客户、把视频下载发布到朋友圈，都可以，通过站内站外的转发不断提升账号的关注度。

四、爆款内容奥秘

作品四要素：标题、画面、封面、内容主题

关键词：兴趣、价值、欲望、冲突、猎奇、幻想、思考、共鸣

内容画面要美，内容要有新奇亮点，能满足受众的猎奇心理，甚至让用户有惊艳感觉；视频内容进程节奏要快，要有爆发点；同时，可以引发用户共鸣；另外，还要让观众有参与感、互动感。

五、视频拍摄及制作

拍摄短视频基本流程：选取背景音乐、拍摄上传短视频，短视频的剪辑加工、发布与分享视频

9个拍摄技巧、8大玩法见方案详细。

六、视频运营

上传发布的最佳时间段，时间间隔、文案套路、评论助攻、蹭热点计划；

了解抖音八大推荐机制

各级阶梯指标；

视频发布后的操作：播放、转发、神回复、勤转发；

七、抖音矩阵玩法

经过了账号定位、账号养号、运营孵化，我们如何进一步让账号达到营销转化的效果目标，其实就要打造多账号的营销矩阵，这里要经历一个周期。

1.数据测试期1—2周 前期在数据测试期间，我们可以先搭建2—3个账号方向，比如我们在运营的一家做陪诊服务的机构，前期我们帮助他搭建了3个账号，包括企业的品牌账号、创始人IP账号、员工个人号，搭建完账号，我们就要同步保证视频的高频度更新来提升各个账号的权重。

2.IP定型期2—4周 2周后，我们要选择数据表现较好的账号进行复制，比如我们做了3个账号，只有员工个人号的各项数据表现较好，那么我就可以同时再复制2—3个员工个人号，实现差异化的视频量产，保证这2—3个账号的视频定位，让抖音平台给我们的账号矩阵贴上标签。

3.择优打造期1—2个月 经历1—2个月的时间测试我们的账号，这时候我们就通过播放量、评论量、点赞数、粉丝数、询盘转化量等各项数据指标综合评判，挑选数据最好的1—2个账号，重点打造，做成头部账号，真正把账号做起来。

4.矩阵成型期3个月 如果我们的头部账号有爆款视频内容，助力头部账号数据快速增长，我们就可以把这个头部账号做成中心账号，然后以这个中心账号为基点，围绕着打造n个矩阵小号，真正达到引流宣传、效果转化的最终营销目的。