2023流量新洼地，企业如何布局视频号

根据微信公开课数据，2022年视频号直播带货销售额同比增长超8倍，平台公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元。

背靠10亿日活用户的微信生态，视频号有着其他平台无法比拟的优势，帮助百余个品牌开辟营销新场域。例如，爱丽丝服饰ALICE从去年首场直播便达成了近200万的交易额，此后日均交易额稳定在150万到200万之间，首月交易额轻松破5500万。

△图片来源：微信公开课

进一步解析视频号平台规则，她提到，视频号让“用户资产复利”成为了可能性。不同于各传统平台的一锤子买卖逻辑，通过视频号影响、转化、留存的用户可有效流转到生态内任何一个营销节点，进入品牌的小程序商城、企业微信、朋友圈、公众号等场域。品牌视频号也可渗入任何一个节点，以优质内容完成场景塑造。消费者在哪里，品牌的内容&转化场域即可随之流动。

视频号商业潜力持续释放，逐渐成为企业必争的流量洼地和营销阵地。那么企业如何快速起号并进行直播带货呢？

视频号在直播前准备：选品、人员、脚本、场景。其中，在选品方面需注意的是要基于整个商品的成交数据，选一些主推品和爆品，同时货品在视频号的折扣力度相对于全域平台而言，应该要更大，比如在其他平台为8折，那么在视频号的折扣最好为6-7折。具体分为以下三个阶段：

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第一阶段：启动期

公私域流量冷启动，充分调动前期私域会员，激活公域流量叠加。七天两播，保证直播时长6小时以上，利用利润品和福利品拉动成交。

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第二阶段：长大期

周期性复盘，公私域流量运营提效，直播间人货场升级。主要进行主推品和利润品的测试，以半小时为基点，前10分钟推利润品，后10-20分钟推主推品，轮流测试流量。在这个阶段同时做一些赠品的策略设计。

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第三阶段：成熟期

搭建长效直播矩阵（自播+营销活动+达人+品牌专场&参与平台活动）。

△视频号直播全流程盘点

为给大家进一步拆解如何玩转视频号，打造百万直播间，依纯毫无保留分享了零一数科诸多优秀服务案例。

案例1：某头部女鞋品牌-线上线下有效联动，连带组货撬动增长

①与小程序打通商品优惠机制，通过直播满减优惠券发放将平均客单价从400+提升至600+，单场GMV超1000w。

②买制定女靴送围巾，买一双男鞋一双女鞋送皮带，提升了客单并增加了整体的连带消费，直播间单客UV值达到8。

③直播期间，线下门店配合线上大促活动，直播间成为承接公私域流量实现最终成交和转化的高效场域，极大提升线下门店坪效。

④配合绑定分销关系，激发导购执行力。导购1v1销售转变为1vN销售，导购人均销售额提升3-4倍。

案例2：某头部女鞋品牌-从0到1快速破冷启动，提升账号权重实现GMV攀升

成交结构优化：通过不同的直播形式、内容、场景及货品调整，应季商品且折扣控制在300左右，面向公私域均能形成高效的承接，将整体的公域流量成交占比提升到30%。

流量策略优化: 高效承接公域流量，账号新增粉丝15000+人，转化的同时完成新用户的积累与沉淀，为私域持续注入新鲜血液。

销售策略优化: 采用一件9折、2件8折、3件7折的形式，营造“买越多折扣越大”的直播间氛围，整体的连带提升到3；叠加免单等福利机制，促进用户转化成交，推动单场GMV破百万。